top of page

Hướng dẫn chi tiết 9 bước biến sở thích chụp ảnh thành nghề tay trái hái ra tiền

Để đi từ một sở thích đến nghề nghiệp mang lại thu nhập là một hành trình dài. Đặc biệt với nghề chụp ảnh - vốn được xem là nghề vừa dễ lại vừa khó. Dễ vì ai cũng đều có thể cầm máy ảnh lên và chụp, khó vì không phải ai cũng chụp được bức ảnh đẹp, có hồn và khiến người khác phải trả tiền.


Khi bạn đã xác định mình có niềm đam mê với chụp ảnh, bạn hoàn toàn có thể biến đam mê ấy trở thành nghề tay trái bằng lộ trình 3 giai đoạn bao gồm 9 bước dưới đây.


Giai đoạn 1: 3 tháng đầu tiên


1. Định hình Tư duy chuyên nghiệp

Nguồn: Unsplash

Hãy xác định chụp ảnh là một sự nghiệp kinh doanh của bạn mà không chỉ là sở thích đơn thuần để nay ta làm, mai ta chán, bao giờ hết chán ta lại làm tiếp.


Giờ đây bạn là một nhà cung cấp dịch vụ chụp ảnh, đừng vội nghĩ đến tiền trước khi bạn là chuyên gia trong lĩnh vực mình đang hoạt động.


Khách hàng sẽ đến khi bạn cung cấp được những dịch vụ chuyên nghiệp nhất, đảm bảo họ sẽ hài lòng và muốn giới thiệu cho nhiều người khác nữa.


Khi bắt đầu dấn thân vào nghề dịch vụ, bạn cần học chuyên sâu hơn những kiến thức và kỹ năng chụp ảnh như:

  • Kiến thức và kỹ năng về chuyên môn: Cách lên ý tưởng chụp, bố cục chụp ảnh, các kỹ thuật chụp và chỉnh sửa hình ảnh để mang lại hiệu ứng tốt nhất.

  • Kiến thức và kỹ năng về kinh doanh: Ví dụ như kỹ năng quản lý, làm việc và chăm sóc khách hàng.

2. Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết: Nên có lộ trình và đóng gói sản phẩm cụ thể


Bạn nên xác định lộ trình phát triển cụ thể với nghề chụp ảnh.


*Thời gian đầu tiên, bạn sẽ cần đầu tư công cụ.


Một số công cụ cơ bản như:

  • Máy chụp ảnh. Thị trường đa dạng với nhiều mức giá khác nhau. Một số thương hiệu được ưa chuộng như Canon, Sony, Fujifilm, Nikon...

  • Chân máy tripod, đèn chiếu sáng, phông bạt, bối cảnh chụp.

  • Đôi khi bạn sẽ cần thêm trợ lý theo cùng những buổi chụp để hỗ trợ cho những shot ảnh của khách hàng.

*Xác định loại hình chụp và đối tượng khách hàng bạn muốn tập trung.


Điều này rất quan trọng vì nó ảnh hưởng đến cả giai đoạn tiến trình phía sau của bạn rất nhiều.


Các loại hình chụp ảnh có thể kể tên như:

  • Chụp chân dung/ ảnh đời thường

  • Chụp sản phẩm

  • Chụp ảnh thời trang

  • Chụp ảnh kiến trúc

  • Chụp phong cảnh

  • Chụp phóng sự

Bạn hãy lựa chọn loại hình phù hợp với thế mạnh và tập trung vào đối tượng khách hàng mục tiêu phù hợp với mỗi loại hình ấy.


*Quy trình làm việc với khách hàng.


Bạn có thể tham khảo quy trình thực hiện dịch vụ chụp ảnh như sau:


Bước 1: Tư vấn về dịch vụ chụp ảnh bao gồm:

Địa điểm - Hình thức chụp - Concept chụp


Bước 2: Cung cấp thông tin về gói dịch vụ chụp ảnh của bạn:

Thời gian chụp - Số lượng ảnh - Sản phẩm khách hàng sẽ nhận được - Giá cả của dịch vụ


Bước 3: Quá trình thực hiện:

+ Chụp ảnh theo đúng kế hoạch đã thống nhất với khách hàng

+ Chỉnh sửa đúng với số lượng trong gói dịch vụ


Bước 4: Bàn giao sản phẩm:

+ Gửi ảnh chỉnh sửa đúng deadline

+ Hỗ trợ chỉnh sửa thêm 1 lần nếu khách hàng có yêu cầu (số lần tùy thuộc vào thỏa thuận ban đầu của hai bên)


3. Xác định USP - thế mạnh độc đáo của bản thân

Nguồn: Unsplash

Trước khi kiếm tiền, hãy biến mình trở thành người đáng tiền.


USP (Unique Selling Point) có thể hiểu là đặc điểm bán hàng độc nhất. USP được xem là cách để bạn nổi bật giữa hàng ngàn đối thủ khác, bằng cách tạo ra giá trị độc nhất của mình – những thứ mà các dịch vụ chụp ảnh khác không có được.


Muốn tạo nên USP, bạn cần trả lời câu hỏi:

“Vì sao khách hàng dùng dịch vụ của bạn chứ không phải của bên khác?”

Lý do vì bạn sở hữu dàn máy, bộ lens chuyên nghiệp xịn xò? Chưa hẳn, nếu như bạn có thì những người khác cũng có thể sở hữu được.


Hay là vì bạn biết những địa điểm chụp đẹp, những góc máy lạ? Cũng chưa hẳn, vì bạn giỏi nhưng không có nghĩa là ngoài thị trường toàn tay chụp yếu kém.


Câu trả lời có thể nằm trong cách bạn tư vấn khách hàng, biết kết nối, tạo dựng mối quan hệ. Hoặc bạn có thêm dịch vụ đặc biệt tặng kèm khác mà chưa bên nào có. Ví dụ như bạn có phòng studio với nhiều bối cảnh lạ, độc đáo, hay phòng thay đồ với đủ các loại trang phục và đồ hóa trang.


Ví dụ loại hình Chụp chân dung hiện nay rất đa dạng với nhiều loại phong cách. Chẳng hạn phong cách CEO được nhiều người sử dụng do loại hình kinh doanh online đang ngày càng phát triển theo hệ thống. Hầu hết các đại lý khi kinh doanh đều chịu khó đầu tư ít nhất 1 bộ ảnh chuyên nghiệp.


Phần lớn khách hàng chụp chân dung có tâm lý muốn lưu giữ vẻ đẹp của mình theo thời gian, họ chụp để kỷ niệm cho một dấu ấn trong cuộc đời bằng những phong cách như:

  • Chụp chân dung tại hồ sen

  • Chụp chân dung mùa lễ tết

  • Chụp chân dung bà bầu

  • Chụp chân dung em bé sơ sinh

  • Chụp chân dung trẻ em

  • Chụp chân dung vận động viên

  • Chụp ảnh cưới

Bạn càng chuyên sâu trong một loại hình ngách chụp ảnh thì bạn càng dễ có thị trường khách hàng.


*Đóng gói sản phẩm và thử nghiệm


Trong 3 tháng đầu tiên, bạn nên cho ra mắt dịch vụ của mình như một giai đoạn thử nghiệm.


Đừng lo lắng vì có thể dịch vụ chưa được hoàn hảo 100%. Bạn hãy dùng giai đoạn này để làm bước đệm và cải tiến dịch vụ.


Để phát triển tệp khách hàng đầu tiên, bạn nên:

  • Nhờ cậy tới các mối quan hệ của mình và nhờ họ quảng bá dịch vụ trên mạng xã hội.

  • Giới thiệu dịch vụ của mình trên các group facebook về làm đẹp, yêu chụp ảnh hoặc kinh doanh online.

  • Bạn cũng có thể nhận chụp giá ưu đãi hoặc tài trợ cho một chương trình, miễn sao đúng với loại hình chụp của bạn. Ví dụ, bạn có thể tài trợ 1 chương trình chụp kỷ yếu cho một nhóm học sinh nếu bạn chuyên chụp chân dung.

  • Sau đó, việc của bạn là cần thu thập những feedback từ khách hàng, kể cả tốt lẫn chưa tốt. Bạn cần nắm được mình nên cải thiện ở đâu và phát huy điểm gì.

Giai đoạn 2: Từ 3 - 6 tháng


4. Xác định giá trị và giá cả

Nguồn: Unsplash

Khi bắt đầu có trải nghiệm, phản hồi của khách hàng và những va chạm trong nghề, lúc này bạn cần đóng gói dịch vụ hoàn chỉnh dựa trên các thế mạnh của bản thân. Hãy xác định giá trị mình tạo ra cho khách hàng thật cụ thể bằng việc nhấn mạnh USP.

Xác định giá cả: Giá công sức của bạn + 20% = giá dịch vụ

Ngoài ra, sản phẩm của bạn có bao gồm khâu in ấn hay không? Nếu có bạn phải tính thêm nguyên vật liệu như: khung ảnh, sách ảnh hay cuốn album...


Đừng quá coi rẻ công sức của mình. Bạn nên tham khảo trong thị trường lĩnh vực chụp ảnh để xem hiện nay, loại hình của bạn được định giá ra sao. Bạn phải khiến cho khách hàng nhận thấy giá trị họ nhận được lớn hơn giá cả họ cần chi trả.


Lưu ý nhỏ: Khoảng 20-30% thu nhập, bạn sẽ dùng để trong bước tái đầu tư.


5. Đầu tư Blog cá nhân chuyên nghiệp


Một phần khoản đầu tư bạn sẽ dùng để tạo blog chuyên nghiệp, thể hiện được sơ lược thông tin về bạn và dịch vụ của bạn, bao gồm cả hình ảnh các sản phẩm bạn đã chụp, các dự án bạn đã tham gia...


Khách hàng hiện nay đa phần tìm kiếm thông tin trên mạng rồi mới quyết định. Vì vậy, bạn cần học cách viết nội dung cho blog của mình để thu hút đúng những đối tượng quan tâm. Bạn có thể cân nhắc một số chủ đề như các cách hướng dẫn chụp ảnh đúng, các tips, mẹo để tự chụp ảnh hoặc địa điểm chụp ảnh đẹp.


Bạn đừng lo lắng chuyện chia sẻ kiến thức hết như vậy thì họ sẽ không cần dịch vụ của bạn. Thực tế thì từ chuyện biết làm đến làm được là khoảng cách còn khá xa. Ngày nay, khách hàng họ thích tìm hiểu cách làm, nhưng nếu cần kết quả chuyên nghiệp thì họ vẫn sẽ thuê dịch vụ. Và với nội dung blog như thế, bạn càng chứng tỏ kinh nghiệm và kiến thức của mình như một chuyên gia trong ngành.


6. Marketing cho dịch vụ